Home staginggel a lakás megújításáért – beszélgetés Érsek Dórával

Érdekességek Dóráról

A kezdetekről: Öt éve a saját lakását tervezte eladni – mégpedig jól, ám az ingatlanosok javasolta összeget nem tartotta reálisnak. Gondolt egyet, és utánajárt, „hogyan kell lakást jól eladni”. Így találkozott a home staginggel. Annyira logikusnak tűnt, hogy az elvnek, ami például használt autók eladásánál is beválik – a hibák javíttatása, alapos takarítás, vagyis az autó legjobb formájának elérése –, az ingatlanoknál is működnie kell. Kipróbálta a saját otthonán – a siker pedig nem maradt el.

A szakma lelkéről: Dóra szerint az ingatlaneladás az élet körforgásához kötődik, a megváltozott élethelyzeteinkben – gyermek születése, kirepülő fiatalok, természetközeli lakhelyre vágyik a család – más és más ingatlan szolgál a legjobban bennünket. A továbblépés kulcsa lehet, hogy el tudjuk-e adni az ingatlant, milyen áron és mennyi idő alatt. A home staging sorsokat mozdít előre.

Ez inspirálja: Az elégedettség, melyet egy felkészített lakás eladója és vevője is érez az adásvételkor. Az eladó büszke, mert jó áron és gyorsan adja el az ingatlanát, a vevő pedig boldog, hogy övé lehet a valódi értéket adó lakások egyike, ahova csak be kell költözni. Nincs több probléma, csak egy gyönyörű otthon. Az ingatlanfelkészítési módszer oktatása, képzések szervezése szintén motiválja.

Így pihen: A zenéhez elszakíthatatlan szálak kötik, hisz élete egy korábbi szakaszában a hivatása volt, míg a természet, az erdei futás kívül-belül megtisztítja.

Mi a sikeres felkészítés kulcsa? Mikor mondod azt, hogy elégedett vagy a látvánnyal? 

Ez egy kreatív játék, amit ha kellő tudással játszunk, biztos nyerünk: több pénzt a magasabb eladási árral, időt a gyors értékesítéssel, vagy azt, hogy az addig eladhatatlannak bizonyuló ingatlanunk végre vevőre talál. Minden ingatlannak meg lehet teremteni a legjobb verzióját, elérve a kategóriája maximumát – minőségben és eladási árban egyaránt. Amikor azonban korlátozottak a lehetőségek, és az ingatlannak nem a legjobb, csak egy jobb változatát hozhatjuk létre, akkor is mindig megtalálható az ideális módszer.

A folyamat a stratégia felállításával kezdődik. Megvizsgálom az adott ingatlant és piaci környezetét, megállapítom a célcsoportot, az elérhető eladási árat, és hogy mennyit és mire szabad költeni a megtérülés érdekében. Persze ugyanennyire fontosak a tulajdonos szándékai és lehetőségei. Néha elég egy néhány tízezer forintos befektetés, egy nagytakarítás és dekorálás, máskor érdemes nagyobb javításokra, új berendezési tárgyakra költeni, és akár milliós összegeket is megmozgatni. 

A felkészítésnek bármelyik szintje is valósul meg, akkor vagyok elégedett, ha a célcsoport igényeit kielégítő megjelenést, tisztaságot, hibátlanságot, vonzó otthonosságot sugalló enteriőrt látok. A módszer minden típusú otthonban sikerrel alkalmazható.

Fontos az első benyomás?

Döntéseink nagy részét érzelmi alapon hozzuk, még az olyan jelentőseket is, mint a lakásvásárlás. Az érzelmi elköteleződést persze megtámogatjuk észérvekkel is, azaz biztosan találunk magyarázatot arra, hogy a lakás, amibe beleszerettünk, miért tökéletes választás. Ezt a pszichológiai törvényszerűséget alkalmazza tudatosan a home staging, amikor arra törekszik, hogy a felkészített lakás lenyűgöző legyen.
 
Nem bízzuk a véletlenre ezt a megismételhetetlen első benyomást: a home staging már azelőtt él vele, hogy az érdeklődő belép az ingatlanba. A hirdetési felületen ugyanis a lakásról készült profi enteriőrfotók tudják átadni azt a harmóniát, ami kiemeli a felkészített lakást a versenytársai közül. Erre teszi fel a koronát a személyes élmény, amikor a vevő belép a fotókon látott ingatlanba. Innen már egyenes út vezet a döntésig.

Mi a három leghatásosabb berendezési tárgy home staging szempontból?

Habár fontosak a fókuszpontot teremtő tárgyak (tapéta, tükör vagy más dísztárgy), mégis az ingatlan egészére jellemző harmónia hat ránk a legjobban. A növények, virágok élettel, frissességgel, otthonossággal töltik meg a teret, és segítenek, hogy a lakásba belelássuk az otthonunkat és magunkat is.

Magyarországon is egyre népszerűbb a szolgáltatás. Az általad nemrég alapított Magyar Home Staging Egyesület tagjaival mivel járultok hozzá a népszerűsítéséhez?

Noha Amerikában már ötven éve létezik ez a szakma, és ott gyakorlatilag enélkül már nem is történik lakáseladás, itthon még fiatalnak számít. Az Egyesület létrehozásának gondolata kézenfekvő volt, hiszen egyre növekszik az ezzel foglalkozók száma. Szakmai konferenciákkal támogatjuk mindazokat, akik hivatásszerűen űzik ezt a tevékenységet vagy társszakmaként kapcsolódnak hozzá (enteriőrfotósok és ingatlanközvetítők). Tavaly ősszel bemutatkoztunk az Ingatlanbefektetői Konferencián, és – ahogy a korlátozások feloldása engedi majd – ott leszünk olyan országos rendezvényeken is, ahol személyesen találkozhatunk a széles közönséggel. A nemzetközi körforgásba, azaz a Nemzetközi Home Staging Szövetségbe való betagozódásunk pedig folyamatban van. 

Mivel győznéd meg azokat, akik kételkednek a befektetett munka és pénz sikerében?

Az ingatlanpiaci statisztikák azt mutatják, hogy a hazai ingatlanvásárlók nagyjából háromnegyede jó vagy nagyon jó állapotú ingatlant vásárol, az ezekre való igény állandó. Ezen sem az ingatlanpiac hullámzása, sem a vírus nem változtat. Ezzel a kereslettel áll szemben a köztudottan rossz állapotú ingatlanállomány. Nem csoda, hogy a felkészített ingatlanok gyorsan vevőre találnak, mert a vevők boldogok, ha végre ilyenre találnak. Ezzel párosul a több éves tapasztalatom; mivel gondos pénzügyi tervezéssel indul a folyamat, és ezekhez a gazdasági szempontokhoz mindvégig szigorúan ragaszkodunk, az ingatlanok felkészítése 100%-ban vezetett eredményre.

Érsek Dórával a 2021. májusi OTTHON magazin Stílus rovatában beszélgettünk.

Portré: Raffay Zsófia, enteriőrfotók: Csondor Ágnes, Érsek Dóra