4 fogás a sikeres ingatlanértékesítéshez

1.    Rendkívül fontos, hogy a legjobb kínálati árral jelenjünk meg az ingatlanpiacon. Ez nem azt jelenti, hogy a legolcsóbb áron kínáljuk portékánkat! Legyünk tisztában azzal a legmagasabb árral, ami mellett még érkeznek érdeklődők a hasonló ingatlanokra és közöttük próbáljunk vevőt találni.

2.    Legyünk rugalmasak! A kínálati ár megállapításánál adjunk 1-2% mozgásteret magunknak az alkudozásra. Ha a vevőjelölt mindenképp alkudni szeretne az árból, ne mondjunk egyből nem-et. Kérdezzük meg az illetőt, miért gondolja azt, hogy ingatlanunk kevesebbet ér a kínálati árnál. Íme, egy példa. Ha az érdeklődő hiányolja az új nyílászárókat, jóval alacsonyabb árat kínál. Ajánljuk fel, hogy a várható költségeket szívesen elfelezzük, ha megvásárolják a lakást. Hogy miért nem a teljes cserét álljuk, mint eladó? A cserélt nyílászárókkal ugyanis jelentősen megnő a lakás értéke, így a beruházás bőven megtérül az új lakónak, nem is beszélve a kisebb rezsi számlákról.

3.    Egy európai kutatás igazolja azt a meglepő állítást, hogy az ingatlaneladás 73 %-ban érzelmi döntés és csak 27%-ban számítanak a racionális érvek. Használjuk ki ezt a tényt, és adjunk olyan arcot eladó ingatlanunknak, hogy lehetőleg az első másodpercben beleszeressen az érdeklődő. Már a fotózás előtt lomtalanítsunk, takarítsunk, díszítsünk, fotózzunk hatékonyan, hogy eladható árucikkel jelenhessünk meg a piacon.

4.    Számtalan, a miénkhez hasonló ingatlannal találkozhat az érdeklődő. Ha ki akarunk tűnni a hirdetések és az ingatlanok tömegéből, akkor a megfelelő áron kívül az intenzív marketing lehet a fegyverünk. Minél több helyen jelenik meg ajánlatunk, minél jobb képekkel, alaprajzzal és informatív, valós tényeket közlő szöveggel, esetleg kiemeléssel, egyéb előnyök hangsúlyozásával – ilyen lehet többek között a panoráma vagy a garázs –, annál több érdeklődő látja eladásra kínált ingatlanunkat, így nagyobb az esély a sikeres eladásra.

Herger Mónika
Home Staging és Ingatlanmarketing szakértő   
www. IngatlanSiker.hu